300円の鯵を数万円に変える魔法と、僕らが本当にすべきこと。

簡単なものをより複雑に見せて需要を産む方法がある。
僕は釣りが趣味なので、釣りに例える。

お魚の鯵を釣るには、最も簡単なサビキというエサとたくさんの針がついた仕掛けで釣る方法がある。
落とした先にお魚がいれば、お祭りのように簡単に釣れる釣りの方法だ。

だけど、そこに鯵をルアー（偽物の餌、擬似餌）で釣るアジングという釣り方が生まれた。
サビキにしろ、アジングにしろ、結果としては鯵が釣れる。鯵を釣るのを目的としている。

１パック300円の鯵を数万円に化けさせるマーケティング

１パック300円の鯵が数万円に、というこの表現には語弊がふんだんに含まれているが、今回は無視をする。
アジングでは細い竿と細い糸で釣るため、どんなに小さな鯵でも、ダイレクトに鯵の引きが楽しめ、
また、鯵は日本中大体どこにでもいることもあり、お手軽に楽しめるとして大人気になった。
何万もするアジング用の竿やリール、ルアーを買って、これ見よがしに、こんなに釣ったぜってSNSで人々は自慢を始めた。
だけどSNSの写真にアップされているのは、ただ並べられた鯵だ。
サビキならエサと針とセットで1,000円もしない。スーパーなら１パック300円だ。

しかしこれは角度を変えた売り方だ。
本来なら餌と針で１,000円もしない目的に達成するために、数万というお金を発生させることに成功している。
これもマーケティングなのかな。多分、きっとそうだ。

しかし釣れるのは鯵だ。命をお金で例えることは大変失礼だが、300円だ。
でもね、大抵の場合、釣果はサビキの方が上なんです。

これをどう取るかは自由なんですけどね。

目的を達成するための手段

お仕事では、結果から逆算して考えることが大事だと木刀が置いてあった会社に教えてもらった。
自分の手のうちにある材料を積み重ねるのではなく、結果に辿り着くためには、自分のどの材料を使えばいいのかを考えると、
物事がクリアになり、それが個性みたいな感じになったりもする。

正直、ECサイトもあんなに複雑な仕組みではなく、
<a href=”mailto: メールアドレス”>欲しい人はメールして</a>
とかけば、済む話であり、これが最も簡素かつ最強のECサイトだ。

ECサイトは最初は簡単なものでいい

初めてECサイトにチャレンジしようとする人で、初めからオプションをたっぷりつけた盛りだくさんの機能、
僕の考えた最強装備で挑もうとする人がいる。

初めから水のある場所や、魚が釣れる場所を知っているのならば、それでいい。
だが、ECサイトの初心者は、そこに水があることも知らなし、そこに魚がいるかどうかもわかっていない。
そこに水がなければ、そこに魚がいなければ、目的の魚は釣れないのだ。

ではどうすればいいかと言うと、フットワークを軽くして、魚を探しにいけばいい。
自分で歩いて労力を使って魚がいる場所を探せばいい。

マーケティング手法は知らなくて良い

まずどこに魚がいるか分からない状態で、さらにその水の中に魚がいるか分からない状態で、巻き餌をして魚を集めようとしても、魚がいないんだから、目的の魚は集まりようがない。
しかもいつ来るか分からない魚のために撒き餌をしたのだから、その場所から離れられなくなってしまう。
これが一番危険な状態だと思う。

なので、ECサイト初心者が「マーケティング」と言う謎の横文字に迷わされるのは良くない。
あれは、サビキで釣れるのに、アジングを勧めようとするようなものだ。

そこに魚がいなければ歩いて探せばいい。
そのためにはフットワークを軽くして、自分が魚を探せる状態を続けることが大切だ。
そしたらいつかきっと、魚がいる場所を発見できる。

そして、その場所がとても深かったり、もっと美味しい餌じゃないと食べてくれなかったり、
大物に邪魔されてしまったり、そんな時に初めて道具を揃えるのでも遅くはないのでないだろうか。

初期投資も大切だけど、継続することのほうがもっと大切だ。
継続の先にブランドがあり、継続こそがブランディングだ。

このマーケティング、ブランディングについては、前回も同じことを書いた。
違うジャンルのことを書こうと思っていたのだが、ボケているので目を瞑ろう。
今回の釣りの話がよく分からなかったら、こちらの記事を読んでほしい。
中小企業が運営するECサイトのブランディングとは

お知らせ一覧を見る